合肥知名獵頭公司簡(jiǎn)述獵頭公司給客戶郵寄資料的四個(gè)特點(diǎn)

     發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 14:31:27

盡管郵寄內(nèi)容有很多不同的方式，具有吸引力的郵寄資料通常具備以下四個(gè)特點(diǎn)：

1、內(nèi)容新穎，通俗易懂。如果客戶打開(kāi)你的郵件，卻發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言晦澀難懂或不知所云，那你之前的努力豈不是白白浪費(fèi)？無(wú)論你郵寄的是明信片、廣告頁(yè)、插頁(yè)廣告還是信件，一定要簡(jiǎn)單明了，通俗易懂。

2、材料必須有亮點(diǎn)，能抓住別人的眼球。要有精彩的開(kāi)場(chǎng)白或醒目的標(biāo)題，讓客戶有興趣了解具體的內(nèi)容。

材料中吸引人的亮點(diǎn)要迎合目標(biāo)客戶期望得到或害怕失去的心態(tài)。像“李嘉誠(chéng)、比爾蓋茨和菲奧里娜有什么樣的共同之處？”（我曾經(jīng)用這個(gè)標(biāo)題做亮點(diǎn)，把材料寄給800家目標(biāo)客戶）就很能吸引人的眼球，從字面上絲毫看不出這份材料與客戶的員工招聘有什么關(guān)系。

類似于“由于產(chǎn)品質(zhì)量不佳，上個(gè)季度你損失了多少錢(qián)？”這種切入點(diǎn)就更言中了客戶的需求，更有可能收到回音。

盡可能的讓你的亮點(diǎn)新穎有趣。正如老話說(shuō)的那樣，“別人不會(huì)因?yàn)楦械絽挓┎刨?gòu)買(mǎi)你的商品?！?/p>

材料中最好給客戶提供幫助，促使他們做出反應(yīng)。這是一種非常有效的銷售方法。如果你能言中客戶的需求，并提供解決方案，這份材料就已經(jīng)具備很大的吸引力，你就很有可能會(huì)收到回音。這對(duì)你來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阋呀?jīng)是寫(xiě)電話銷售臺(tái)詞的專家了。

你的材料最好能促使目標(biāo)客戶立刻給你回音?！敖裉炀痛螂娫挘赓M(fèi)為您咨詢”或者“請(qǐng)把郵資已付的回音卡寄回即可得到更多信息”，這些都是調(diào)動(dòng)客戶積極性的有效方法。要盡量簡(jiǎn)化顧客聯(lián)系你的途徑。

附言。有調(diào)查證明接到郵寄銷售的80%的客戶都會(huì)閱讀“附言”部分的信息。不要忽略了這個(gè)非常有用的銷售工具。

如何編寫(xiě)信件內(nèi)容

根據(jù)你所提供的服務(wù)的不同，你可以采用以下幾種不同方法編寫(xiě)信件內(nèi)容，以此開(kāi)拓市場(chǎng)。

服務(wù)推廣信。信件的正文介紹你滿足目標(biāo)客戶招聘需求的獨(dú)特的能力。這種信件要求你有新穎的亮點(diǎn)，還要有引人注目的理由說(shuō)明你在獵頭行業(yè)中的地位。

熱門(mén)候選人推薦信。這種方法和電話銷售時(shí)采用的候選人推薦法（MPA）基本相同，信中要仔細(xì)規(guī)劃該候選人的優(yōu)勢(shì)，以及他能給目標(biāo)客戶帶來(lái)的利潤(rùn)。也許你想再附上隱去姓名及聯(lián)絡(luò)方式等詳細(xì)資料的簡(jiǎn)歷，但這樣做很可能讓客戶誤以為你是在替候選人找工作。

人才推廣信。給目標(biāo)客戶提供一組高質(zhì)量的候選人的簡(jiǎn)單信息，供他們參考。這種方法的竅門(mén)就是給目標(biāo)客戶提供優(yōu)秀人才能達(dá)到廣泛的宣傳作用，能增加你的市場(chǎng)滲透力。

見(jiàn)面會(huì)邀請(qǐng)函。這是人才推廣的變體。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加在你辦公室（或其他任何地方）舉辦的見(jiàn)面會(huì)，讓他們知道你安排和他們見(jiàn)面的五、六位候選人都是非常優(yōu)秀的，如果被雇傭，任何一位都能提高公司的生產(chǎn)能力（設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，等等）。

祝賀信。確認(rèn)目標(biāo)客戶或他公司的某項(xiàng)具體事件，比如升職、新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，公司收購(gòu)，向他表示祝賀，引入正題。

文章讀后感。給最近在行業(yè)雜志上發(fā)表過(guò)文章的人寫(xiě)信。

以上每種方法都有它適用的范圍，合理選擇就能收到預(yù)期的效果。如果只采用單調(diào)的服務(wù)說(shuō)明的形式，就很難產(chǎn)生綜合使用以上方法的效果。由于以上方法各有各的優(yōu)點(diǎn)， 我建議你準(zhǔn)備好各種版本的標(biāo)準(zhǔn)文件，這就好比裝備精良的武器庫(kù)備有各種武器一樣。

比如，從策略的角度看最不可能有回音的方法事實(shí)上卻給我?guī)?lái)了最大的收益。

我給一篇有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)文章的作者匆忙寫(xiě)了封信，卻激起了主管銷售和市場(chǎng)的副總的興趣，他碰巧需有幾個(gè)重要職位空缺。接到我的信幾天后就給我打了電話，并且他的公司后來(lái)成了我最大的客戶之一。

關(guān)于風(fēng)格和格式，我認(rèn)為應(yīng)該把信的內(nèi)容控制在一頁(yè)之內(nèi)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，深入淺出，不要讓客戶認(rèn)為都是空話。